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        蜂花護發素

        蜂花BEE FLOWER是上海華銀日用品有限公司旗下的洗發護發產品商標。也是我國唯一的護發類中國著名商標商品。蜂花中檔品種平均每百毫升2元,傳統低檔品種平均每百毫升不超過1.5元,產品平均毛利率15%,與毛利率至少40%的洋品牌相比,身價低60%多。不漲價,為錯位競爭。中低檔市場洋品牌一般不重視,上海老名牌可充分利用生產優勢和價格優勢錯位競爭,牢牢吸引大量農村和城市平民消費群體。

        不漲價,為自我保護。名牌產品漲價后利潤空間大了,許多小廠家就會群起仿冒,而薄利只能通過大規模生產來支撐,生產規模小的廠家如仿冒往往得不償失,所以低價能使產品免受假冒偽劣侵害。

        不漲價,為讓利消費者。洋品牌廣告鋪天蓋地,蜂花從不在電視廣告上露面。羊毛出在羊身上,廣告費肯定要轉嫁給用戶,蜂花在國內知曉度高,靠消費者口口傳播。

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